|
Forma de
actuação:
♦ Briefing com a administração, director comercial ou
responsável pelas vendas
♦ Recolha de elementos para análise e avaliação
(evolução das vendas, força de vendas…)
♦ Acompanhamento da força de vendas (apresentação,
argumentação, organização…)
♦ Auscultação de clientes (grau de satisfação
produto/serviço...)
♦ Apresentação de relatório
No relatório a apresentar, é efectuado um diagnóstico. A
partir da avaliação dos pontos fortes / fracos, serão
apontadas as soluções de estratégia adequadas, permitindo
assim aos nossos clientes terem uma noção real da situação.
♦
Implementação de estratégias adequadas
♦
Acções de formação (técnicas de venda, motivação…)
♦
Recrutamento e selecção
♦
Avaliação de desempenho
♦
Material de suporte à força de vendas (cartões,
brochuras, tabelas…) |